I consigli utili di Sportello Stage

CONSIGLI UTILI
Il contratto di lavoro

Contenuti tratti dalla guida Ritrova lavoro, guida al ricollocamento professionale a cura di Bruna Nava edita da ACTLGUIDE.
La guida è disponibile presso tutte le librerie universitarie a livello nazionale oppure è possibile acquistarla tramite
il form on line sul sito www.actl.it

In questo caso, la negoziazione è un dialogo tra due parti che hanno, ciascuna, i propri obiettivi da raggiungere. Sono ruoli di uguale importanza, e anche se l'azienda sembrerebbe avere il potere decisivo, è importante non sentirsi alla mercé dell'altra parte: come aspiranti al posto dovete avere ben presente il valore delle vostre competenze ed esperienze, soprattutto, durante la negoziazione. L'altra parte in questione, il responsabile della negoziazione per l'azienda, sa che ha molto da perdere se alla fine le condizioni presentate non dovessero essere accettate.
In ogni caso, due sono gli elementi che dovrete imparare a gestire durante la trattativa: l'insicurezza e la fretta. È pertanto importante presentarsi alla negoziazione su un piano di parità con l'interlocutore.
Una buona negoziazione richiede la capacità di condurre una discussione aperta e la disponibilità a fare concessioni, da entrambe le parti, e al tempo stesso richiede molta concretezza.
Alla negoziazione bisogna presentarsi preparati e sicuri e uno degli elementi che concorre a sentirsi fiduciosi nelle proprie mosse è l'elemento informazione. In tal senso dovrete essere informati su cosa prevede il contratto che vi è stato proposto, sulle politiche retributive aziendali e su quegli elementi di cui abbiamo discusso nei paragrafi precedenti.
È necessario altresì sapere che cosa si vuole veramente negoziare e qual'è il proprio obiettivo di minima e di massima. Non tutti gli elementi che entrano in gioco nella negoziazione hanno pari importanza per voi: scegliete quindi quelli sui quali volete veramente ottenere qualcosa di diverso. Il segreto dell'esito della negoziazione starà nella scelta delle vostre priorità: in che cosa siete disponibili a cedere e in che cosa invece no?
Soprattutto, non pensiate che tra gli elementi negoziabili rientri solo la retribuzione: questa è solo una delle variabili in gioco e sulla bilancia dovete mettervi tutto.
In ogni caso, nell'ambito della negoziazione è sempre un errore considerare l'altro come avversario e porsi in un'ottica troppo rigida o difensiva: l'altra persona non è un avversario da sconfiggere ma un alleato col quale trovare accordi di reciproco interesse, verso un comune obiettivo.

Discutere di remunerazione

È generalmente il punto più conflittuale, ma spesso le discussioni si limitano al salario in sé anziché ad altre forme retributive indirette che possono compensare eventuali carenze in tal senso.Tra questi rientrano per esempio gli incentivi in funzione dei risultati, la partecipazione ai benefici della società, formazione, aiuti per la prima casa, automobile, assicurazione, periodo di prova, clausole di non concorrenza ecc.

Elementi che possono rientrare nella negoziazione

• Luogo di lavoro; luogo di residenza;
• durata del contratto (determinato, indeterminato ecc.); tipo di contratto;
• periodo di prova;
• posizione e responsabilità;
• obiettivi professionali;
• sistema di valutazione basato sul conseguimento di obiettivi;
• necessità di viaggiare;
• remunerazione: fissa (lordo annuo), variabile (% sul fisso), partecipazione nei risultati;
• forma di pagamento ai fini fiscali;
• benefits societari;
• spese di trasferta e modalità di rimborso;
• possibilità di mantenere collaborazioni esterne;
• clausola di non concorrenza (ambito professionale, geografico, durata, controvalore economico);
• clausole di salvataggio per estinzione del contratto unilaterale da parte dell'azienda.

Margini di manovra

Ovviamente i margini di manovra all'interno di una negoziazione variano da caso a caso. Per esempio, il fatto di avere molti "concorrenti" al posto, oppure una professionalità molto specialistica e poco reperibile sul mercato. Un altro elemento è dato dalla fretta: se ritenete che per voi sia l'unica chance sarete portati ad abbassare le pretese, al contrario, se avrete almeno un'altra posizione a disposizione, sarete orientati a giocare meglio il vostro gioco. Nel corso dei colloqui cercate di carpire qual è la posizione negoziale dell'azienda facendo attenzione alle informazioni che tra le righe vi lascia passare il negoziatore dell'azienda.

In generale, i fattori che possono limitare il margine di negoziazione sono:

• se l'azienda deve rispettare una precisa scala salariale interna;
• se i candidati sono numerosi;
• un posto di livello medio;
• se l'azienda sente che voi accetterete qualsiasi condizione pur di lavorare;
• se si tratta di una professionalità specialistica ricercata nel mercato;
• se si tratta di un posto che non è stato offerto pubblicamente;
• se la compagnia è molto interessata alla vostra candidatura;
• se si hanno altre offerte;
• se si è l'unico candidato che risponde ai bisogni della compagnia;
• se l'azienda ha fretta di ricoprire la posizione.